一、选品方法论
1.1 选品三步法
第一步：数据分析 - 抖音商品榜 → 找到近期销量飙升品 - 竞品分析 → 找到有利润空间的差异化品 - 供应链确认 → 样品质量、发货速度、售后政策 第二步：利润核算 采购成本 + 包装 + 物流 = 实际成本 售价 - 实际成本 - 平台佣金(5-10%) - 投流费用 = 利润 目标：利润率 > 30% 第三步：小批量测试 先买20-50件样品 拍3条视频测试转化率 转化率 > 2% 再加大投放
二、爆款视频脚本
2.1 痛点型脚本模板
前3秒（钩子）： "你还在花XXX买XXX？今天告诉你一个XX价格的替代品" 3-10秒（放大痛点）： 展示老方案的缺点，用对比画面强化冲击 10-30秒（解决方案）： 展示新品，突出3个核心卖点 30-45秒（信任背书）： 销量数据、用户评价、检测报告 45-60秒（行动指令）： "左下角小黄车，前100名还送XXX"
三、ROI计算
ROI = 销售额 / 投流费用 健康指标： - ROI > 3：可以加大投放 - ROI 2-3：优化视频素材后继续 - ROI < 2：暂停投放，分析问题 自然流量占比： - 自然流量 > 70%：内容驱动型，可持续 - 自然流量 < 30%：过度依赖付费投流
短视频带货的核心不是视频拍得多好，而是选品和利润计算做得到位。